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人们在房地产中介中寻找什么

4月22日
12:23
PM
2019
类别| 买房

你花了很多时间试图通过营销来建立你的房地产业务, 推荐, 和其他资源. 除非你提供的是买家和卖家正在寻找的房地产中介, 然而, 你将很难在市场上找到回头客和推荐客户. 一旦你知道人们在找什么, 你可以开始进行市场营销,吸引比以往更多的客户.

买家在寻找什么

有很多不同类型的买家,你需要知道他们在寻找什么. 例如, 第一次购房者正在寻找的人是非常博学的,可以走他们通过每一个环节的过程轻松. 投资者, 另一方面, 你是在寻找一种事务性更强、数据量更大的东西吗. 他们中的大多数人都在寻找一个能在找到好生意时积极进取的人. 外地买家将依赖于你的非常彻底,因为他们不能在那里自己做这件事. 要想成功, 你需要能够识别你正在与之打交道的买家的类型,以便更好地为他们服务. 所有买家都希望你对该领域有深刻的认识和理解,这样你就可以在他们购买之前提供他们的洞察力.

卖家在寻找什么

卖家往往比买家简单得多. 从表面上看, 他们中的大多数人只是在寻找一个房地产中介,可以迅速卖掉他们的房子,并为他们的挂牌交易赚到最高的钱. 你不可能对每个家庭都这样做,但你需要能够告诉人们什么是现实的,他们可以做什么来更快地完成工作, 比如维修或景观美化. 不是每个人都会接受你的建议,但当他们接受的时候, 这将使你的工作更容易,当它卖得更快,价格更好时,你将能够更好地打动他们. 和卖家打交道,你能做的最好的事情就是给他们最好的期望,这样他们就不会提出不切实际的想法,最终会毁了他们对你的印象. 如果卖方不能更接近那些现实的期望, 他们可能不是推荐的最佳客户.

所有客户都需要的基本技能

最后, 当涉及到一些基本的技能时, 无论你是与买家还是卖家合作,这都不重要. 当你的客户雇佣你做他们的房地产经纪人时,他们都希望你具备以下这些基本技能:

  • 谈判技巧
  • 了解该地区和社区
  • 了解买卖流程
  • 了解过程中使用的合同
  • 沟通技巧
  • 响应性
  • 诚实和正直

有, 当然, 他们希望你具备的其他技能,比如基本的人际交往技能和相关行业的技术技能. 随着你事业的发展, 你的技术技能会越来越好,但如果你的人际交往能力没有你希望的那么好,你就需要积极提高.

一旦你掌握了所有这些技能, 您已经准备好在房地产市场上大展身手,并在您选择的市场上成为一名成功的经纪人. 即使你还没有掌握这些技能, 你应该开始在这些方面做更多的工作,这样你才能给你的客户提供最好的服务. 随着时间的推移,你会开始掌握所有的技巧.

 



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